食品供应商转型样板：数字“颐海”成长记

来源：火狐体育全站app官网入口    发布时间：2024-03-01 17:13:58

  颐海是一家以研发、生产并销售海底捞火锅底料、蘸料、复合调味料系列新产品为主的综合性食品公司，是国内著名餐饮品牌—海底捞火锅的底料授权供应商。

  随着海底捞版图逐步扩大，颐海国际的销售版图也从成都走向全国。2008年，颐海国际开始向独立的第三方供应复合调料，海底捞不再是唯一客户。2016年，颐海国际从海底捞拆分上市。

  受海底捞“店长制”的启发，颐海国际于 2018 年全面实施“合伙人”机制，即销售人员负责一个单独的业务单元，取消原有的以完成收入目标为考核标准，改成以该业务单元的净利润为考核标准，给每个业务员充分费用使用权力。由于每位业务员以净利润完成率核算其工资，其对费用使用也相对谨慎，使得费用使用效率大幅提高。

  智腾云DMS管理平台通过对数字化营销系统、主数据管理系统的快速赋能、流程的优化、营销升级，结合智能套件、智能技术与数字化平台共同完成颐海企业数字化转型升级。

  颐海的新模式引入激发多个渠道的购买力。各地区合伙人积极开拓不同渠道的采购下单量，因此急需一个便捷高效的采购平台协助各个合伙人及客户快速完成采购动作。DMS采购平台拥有多个端口，支持自主随时随地下单，并实时传达厂家政策，满足厂家对不一样的客户的管理需求。

  随着颐海逐渐走向全国市场，合作经销商陡增，为减少财务部每月处理各类客户账款时的压力，采用DMS系统中费用管理模块和对账管理模块，完成对客户账务的自动处理。

  自动记录并生成：活动费用的使用➡️活动费用奖励金额➡️费用上账➡️客户/合伙人月度对账单

  为了满足全国市场的复杂性和多样性，颐海公司需要因地制宜采取经营销售的策略和营销手段。因此营业销售平台不仅需要满足快捷采购需求，同时也需要兼具多样化的营销政策及时传达，并按照每个客户、区域、组织不同，同时匹配相应的政策内容。

  DMS管理平台的营销政策配置模块顺利承接颐海公司对营销政策的制定需求，提供快捷的表单配置支持，减少后续因变更导致的再次开发。

  智腾云DMS平台继白酒行业的扩展后，加入饮食业数字化转型通路，为颐海集团搭建了一个基于DMS系统、德邦物流系统的信息化基础平台。在此基础上梳理业务流程，契合合伙人新机制的场景，优化采购发货流程，引入自动费用处理机制，提升全渠道营销基础管理水平。

  合伙人新机制的应用，也使颐海国际的收益大幅度的提高，在系统上线后颐海国际的营收、净利润分别实现不同程度的增长。