产品创新与推广

来源：火狐体育全站app官网入口    发布时间：2024-04-01 06:48:32

  实际上设计产品的时候，进入产品创新的时候，就是这三个侧面中的一个层面，产品的基本效能和性能（核心产品），真正意义上的产品创新是在这一个地区实现的，在这一个地区实现的不足创新产品的％。在这一个地区玩需要技术上的创新，需要一系列的配套，这个并不是所有企业能玩的。我的一个熟人杜建军，他一直强调，反正东西都一样，有个好皮就好得多，对手机来说，更多玩的是工业设计，推出来的宝石手机，那宝石肯定是真的，宝石只是一个由头。国产汽车不好看，好不容易做一个红旗，还批着奥迪的盖子。我们到企业去创新，改包装，看起来是好的，看起来是上档次的。

  劲酒强调的是药理功能，他能够让男同志更加男人，我去的时候，营销副总对我说，金老师对这个药酒有感觉吗？大家想想，药还不能够确保对每个人有效，你要宣布保健功能的时候是非常可怕。首先是个好喝的酒，能把人喝蒙，先还原酒的基本属性，那种酒加上中药炮制之后，任何白酒口感都很好，然后附加保健附加服务，是能把你喝蒙的酒，你的身体果真碰巧了，你还可以有别的方面的作用。广告不是我设计的，但是广告过程是我们设计的。

  产品创新主要围绕三个方面做，刚才我说了最难的是第一个方面（核心产品），比较好做的是第二个（形式产品），偶尔一做是第三个方面（附加产品）。

  当我们进行产品创新的时候，我们强调了市场，强调了需求。进入市场的时候，要看现有的产品，有些企业产品创新过度。国华的两个营销高层都在这里，他们根本不需要产品创新，他缺少一个贯穿始终的东西，缺少一个决绝的态度。做一个产品要赋予使命，需要投入多长时间、多少精力、多少资源的。很多业务人员很急，一上市销售不好，没有回头就急了。你是在推广，不存在回头，回头是形成销售力才回头。总而言之，这一个道理和瓜得等到成熟了才能吃是一样的。

  当我们看我们产品的时候，你得有一定的标准，就是看竞争力。从竞争力上看，我的差别还有没有竞争力？市场发展的潜在能力还能不能扩大？如果发展的潜在能力已经不大，这样一个时间段该做啥东西不是一目了然的吗？很多企业奇怪了，像那些长期处在萎缩状态、衰退状态的企业不是没察觉缺陷，也不是没有积极去努力，但是他们总也没找到真正处理问题的办法，最后形成一种对公司发展伤害非常之重的现象。我总结为衰退文化。

  我去一家公司咨询的时候，正好赶上做年度计划。所有区域都是这样做的，下降10％定明年的，堂而皇之把年度下降10％当成了企业的计划，无论做什么他会告诉你没戏。定计划的时候，按计划的下降来定计划，无论做什么底下人都会告诉你没戏，这个企业当然也就真的没救了，当然从领导班子没有下真正解决实际问题的决心。

  就我知道的，、天方这样的企业，白象这一些企业对他们威胁，他们没感觉吗？感觉到了，白象做100克，他们说没妨碍。问题是70克代表衰落，100克代表上升，100克最终要取代70克。面对新式利益一个是长期发展，企业没找到办法，本来是能找到办法的。所以当然是这样，如果老不死，再生小孩这样一个世界地球要爆炸，如果老企业不死新企业怎么发展？老企业总会犯错误，在我们看来不可思议，事实上过程中都有他内在的规律，用保护利益的办法伤害自己的利益，这就是老企业的逻辑。

  我们看一看企业在发展过程中，怎么样看待自己的产品和追求自己的发展，一个是市场占有率，一个是行业增长，基本上企业里会有这种市场产品，或者需要这四种产品。增长也不高，市场也不大，一个月卖几车。你扔了吧，还有市场要，还能分摊一点成本，留着实在没有太大出息，增长也不大，市场占有率也差不多。另外一类产品是未来行业发展的前景，几年前，双料包等都有。合乎行业增长趋势，但在企业内部地位很低。另外一些产品只有像行业内部，华龙有，白象有，明星产品，市场占有率高自己又快。我们在市场运行当中追求的是右边的产品。没有金牛产品，这个企业不会成为稳定的企业，所有能轻松的获得长远发展的企业在行业内部站住耀眼位置的就是靠明星产品。

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