多齐电缆商城：“非主流”市场中探出新路

来源：火狐体育全站app官网入口    发布时间：2024-04-25 13:40:05

  8月11日，厦门市各界企业家、创业者齐聚翔安禹洲卢卡小镇，参加由厦门卫视、海峡导报、驿马传媒、同济慧私塾携手举办的“商业创新者”系列主题沙龙，一同探讨电缆企业——多齐在“非主流”市场中的创新之路。

  沙龙由厦门见福连锁管理有限公司董事长张利主持，参与的嘉宾有厦门多齐电缆有限公司创始人邓雪松、尚好捷电动车（厦门）有限公司总经理陈财华、桂林国际电缆集团有限责任公司区域总监陈丹、登嘉资本董事长王江宁。

  邓雪松说，多齐的由来是因为代理的路走不下去。他刚刚进入电缆行业时，也是某电缆品牌的代理商。但是自己一直觉得，若企业想做大，必须要有准确的自我定位。如果总是“见到顾客是爷爷，见到供应商是爹”的话，企业永远都不可能有突破。

  其实，在电缆行业，靠关系网，拿大项目是许多电缆企业的生存潜规则。邓雪松表示，其实他也想这么做，但是市场变化太快了，往往一个项目做完，市场已完全不同了，企业又要花时间去跟上市场，这不是长久之计。

  不当代理，不做关系型销售，也不靠大项目赚钱，那企业的出路在哪？这样的一个问题邓雪松整整思考了两年。

  由于创业前，邓雪松在国企也是从事相关的工作，所以，邓雪松在电缆方面也算是个行家。多年的经验让他发现，许多采购电缆的中小企业主以及个人，其实对电缆一点都不了解。而且电缆专业而复杂，市面上通常又只能买到一些常见、需求量大的电缆类型，不专业的客户想要选到合适、优质、专业的电缆产品简直是难上加难。

  于是，邓雪松将目标锁定在这个小众市场，致力于服务这群不专业的中小企业主和个人。他将企业的定位放在“多齐”，即电缆种类多、齐全且优质。同时，邓雪松也不再局限于卖电缆，而是把服务也融入进来，使电缆选型解决方案以及设计等后续服务成为多齐吸引客户的亮点，让多齐成为专家级顾问式的电缆销售平台。也正因为如此，邓雪松常说，不是“买电缆，到多齐”而是“找电缆，到多齐”，因为多齐实质上是一个选电缆的平台。

  在“互联网+”大行其道的今天，邓雪松也在积极筹备多齐的网上平台，以此来实现线上线下结合的模式。

  从2007年创办多齐至今已有8个年头，邓雪松也有许多创业感悟。在他看来，年轻的创业者如果真的想经营好一个企业，一定要有这样一个思想准备：老板不是人做的。这句话其实是邓雪松的一个朋友说的，但邓雪松一听便感到深有体会。他说，作为企业主需要扛的事情实在有太多太多。

  其次，邓雪松认为，创业者如果按照从前的商业模式做企业，是没有发展前途的。因没有有价值的创新，就没办法吸引客户。要想走得远，必须要找准定位，提供着迷的服务。

  最后，邓雪松说：“马云不能带领我们超越德国日本，只有过硬的产品的质量，优质的供应链，才能让我们最具竞争力的中小企业活下去，活得好。”